Komunikasi Persuasif Pendekatan dan Strategi

Kadang-kadang kita membeli barang atau jasa yang sebenarnya tak dibutuhkan. Karena trik jualan atau diskon khusus, orang bisa membeli lebih banyak. Konsumen terdorong membeli merek tertentu, ingin memiliki barang bercitra eksklusif. Politisi atau motivator bisa mempengaruhi ribuan orang. Kita mendapati ada orang yang mudah berubah pilihannya, namun sebagian lagi sangat teguh pendirian sehingga sulit digoyahkan dengan cara apa pun. Itu semua bisa terjadi karena ada komunikasi persuasif.
Komunikasi persuasif ingin mengubah sikap, pendapat, keyakinan, dan perilaku seseorang sesuai keinginan penyampai pesan, baik secara verbal maupun nonverbal. Pelakunya harus pintar meramu cara agar maksudnya sukses. Komunikasi Persuasif mengkaji ilmu dan ruang lingkupnya secara menyeluruh dan dalam. Buku ini pantas menjadi sumber rujukan ilmiah dan pilihan utama bagi kalangan mahasiswa, dosen, praktisi, maupun pembaca umum yang berminat mendalami pendekatan, teknik, metode, dan strategi komunikasi persuasif.

----------

Daftar Isi

Bagian I
Konsep Dasar Komunikasi Persuasif
Bab 1 Selayang Pandang

Bab 2 Falsafah Persuasif
Ontologi Persuasi
Epistemologi Persuasi
Aksiologi Persuasi

Bab 3 Sejarah dan Lingkup Persuasi
Sejarah Persuasi
Tanggung Jawab Persuasi

Bab 4 Konsep Dasar Komunikasi Persuasif
Konsep Komunikasi
Konsep Dasar Persuasi
Komunikasi Persuasif

Bagian II
Konsep Dasar Sikap

Bab 5 Konsep Dasar Sikap
Konsep Sikap
Pengertian Sikap
Karakteristik Sikap
Fungsi Sikap
Pembentukan dan Perubahan Sikap
Faktor Pembentuk Sikap

Bab 6 Mengukur Sikap
Skala Likert
Skala Guttman
Skala Thurstone

Bagian III
Model dan Pendekatan Komunikasi Persuasif

Bab 7 Model Komunikasi Persuasif
Model SMCR
Probabilogical Model
Elaboration Likelihood Model
Heuristic Systematic Model
Extended Parallel Process Model

Bab 8 Pendekatan Teoretis Komunikasi Persuasif
Teori Pengharapan Nilai
Teori Integrasi Informasi
Teori Atribusi
Teori Penilaian Sosial
Teori Belajar
Teori Disonansi Kognitif
Teori Keseimbangan
Teori Inokulasi

Bagian IV
Unsur-Unsur Komunikasi Persuasif

Bab 9 Memahami Persuader
Otoritas
Kredibilitas
Daya Tarik

Bab 10 Pesan Komunikasi Persuasif
Konsep Pesan
Bentuk dan Ragam Pesan
Faktor Pesan
Efektivitas Pesan Persuasif
Bahasa dan Persuasi
Makna dan Persuasi

Bab 11 Saluran Komunikasi Persuasif
Konsep Saluran
Komunikasi Tatap Muka
Komunikasi Bermedia

Bab 12 Memahami Persuadee
Konsep Persuadee
Kepribadian
Konsep Diri

Bagian V
Teknik dan Strategi Komunikasi Persuasif

Bab 13 Teknik Komunikasi Persuasif
Prinsip Komunikasi Persuasif
Teknik Komunikasi Persuasif

Bab 14 Hambatan dan Strategi
Komunikasi Persuasif
Hambatan Komunikasi Persuasif
Strategi Komunikasi Persuasif